Une brique essentielle pour avoir de mois en mois et d’année en année des résultats en progression, est de bâtir le Capital Marketing. Vos objectifs en tant que responsable de marketing sont très souvent de générer des leads qualifiés et de participer à développer le business, ce sont des objectifs à court et à moyen terme, cependant afin de prolonger sa réussite au long terme, il faudra se concentrer sur le développement du Capital Marketing ou bien son audience activable, c’est ce qui va permettre de construire palier par palier et d’aller plus loin sans dépenser plus.

Si vous vous inscrivez dans la durée et que vous souhaitez offrir une rentabilité au long terme dans votre plan marketing annuel, vous devez bien sûr penser au résultat business que vous devez atteindre cette année, mais vous devez aussi commencer à préparer le plan d’action pour l’année suivante, car votre business requiert toujours plus de rentabilité en guise d’avancement, et c’est là où réside l’importance de bâtir votre Capital Marketing.

C’est la raison pour laquelle il faut toujours améliorer tous les leviers activables que vous maîtriser en interne, qui sont les moyens d’atteindre vos prospects et votre marché sans devoir s’appuyer sur des budgets ou sur des partenaires externes, comme votre site web ou bien votre compte LinkedIn par exemple.