Contrairement à ce qu’on pourrait croire, le plan marketing n’est pas qu’une suite d’actions opérationnelles, c’est avant tout la définition d’une ligne directrice partagée au sein de votre entreprise qui va définir les objectifs et les moyens stratégiques pour les mettre en œuvre. Le premier enjeu pour construire un plan marketing efficace va être de prendre du recul pour bâtir une vision macro, qui va s’agir d’aligner le plan marketing avec la stratégie de croissance de l’entreprise, c’est-à-dire à partir des cibles business, pour petit à petit descendre sur les axes stratégiques marketing, et sur les actions à mettre en place. D’un point de vue pratique, cet élément est aussi essentiel car c’est ça qui va vous permettre de partager et de valoriser le service marketing auprès de la direction et auprès du service commercial.

Le deuxième enjeu va être de structurer votre plan marketing, il faut à la fois qu’il soit clair et simple pour pouvoir facilement communiquer sur son avancement, mais doit aussi être suffisamment souple et flexible pour être adaptable et pouvoir inclure des campagnes opportunistes pour réagir d’actualité.